Достижение согласованного уровня ключевых показателей в заданный временной период. Поиск клиентов, продажи услуг компании, расчет себестоимости и тарифов Поиск клиентов, продажи услуг компании, расчет себестоимости и тарифов Согласование условий и заключение договоров Анализ продаж, разработка плана продаж Тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы отдела продаж Ведение отчетности по результатам работы Личные прямые продажи Контроль дебиторской задолженности

Управление отделом продаж : построение эффективной системы продаж, развитие клиентской базы компании. Мониторинг рынка, анализ и оценка конкурентов. Прогнозирование продаж, подготовка мероприятий по выполнению прогнозов продаж, анализ неудовлетворенного спроса, оперативная корректировка прогнозов Совместно с руководством компании определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж Регулярная оценка работы сотрудников коммерческой службы, обучение и развитие сотрудников. Мультимодальные перевозки.

Участие в разработке стратегии развития автотранспортного предприятия Разработка, расчет экономической эффективности новых направлений Управление отделом продаж : построение эффективной системы продаж, развитие клиентской базы Компании Управление отделом логистики: оптимальная загрузка собственного и привлеченного парка Проектирование и создание бизнес-процессов, оптимизирующих работу подразделений Увеличение прибыльности бизнеса Опыт управления персоналом: постановка задач, разработка критериев эффективности труда, систем мотивации. Причина ухода: сокращение заработной платы.

Должность: Руководитель филиала. Должностные обязанности и достижения: - организация работы филиала в Спб с 0. -• Планирование, организация и контроль деятельности обособленного подразделения с целью увеличения объема продаж и доли рынка Компании в регионе • Оперативное управление организацией транспортного экспедирования и оформления грузов, взаимодействие с подрядчиками - контроль и мониторинг логистики - минимизация затрат на транспортные услуги (привлечение прямых перевозчиков, доп.соглашения к договорам). - решение претензий по механическим повреждениям груза. - контроль дебиторской задолжнасти - ведение качества работы с действующим и потенциальным клиентом - регулярная отчетность перед центральным офисом - по необходимости командировки. - выполнение и становление последующих планов филиала.

Должность: Коммерческий директор. организация филиала в СПБ с 0. ( доставка генеральных грузов авто и ж/д транспортом по Р.Ф.). - оптимизация бизнес- процессов - организация работы диспетчерской службы -минимизация затрат на транспортные услуги ( привлечение прямых перевозчиков и доп.соглашения к договорам). -мониторинг транспортных услуг по Р.Ф. -работа и заключение договоров с клиентом -работа с дебиторской задолжностью -регулярная отчетность перед центральным офисом. Причина ухода: уровень заработной платы.

- Курирование 9 -ти филиалов компании по Мурманскому и Архангельскому направлениям ( в подчинении 45 человек) . сборные грузы. -мониторинг рынка транспортных услуг -рассчет кубатуры и тоннажа, на каждый из филиалов. -решение претензий по механическим повреждениям груза. -начисление з/п сотрудникам за прохождение конкретного тоннажа через филиал. Причина ухода: закрытие компании.

ФЕНГО, Социолог